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整合營銷不可缺少的重要一環 炒作與自我炒作 [複製鏈接]

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發表於 2013-2-7 11:40:54 |顯示全部樓層

  營銷的探討總是沒有止境,事件營銷作為一種營銷方式越來越受到營銷人的青睞,但事件不常有,營銷卻常在。若要保持營銷的長期“鮮活”就需要事件的長期刺激,于是就有了炒作與自我炒作。
  不會炒作的營銷人不是一個好的營銷人,其實炒作在一定范圍內也可以美其名曰為策劃。不懂策劃的營銷是愚蠢的,不懂營銷的策劃也是有皮沒肉。所以,長期以來營銷與策劃總是骨肉相連,休戚相關。
  炒作不是一個貶義詞。在很多的時候,我們往往因某一事件的炒作而會錯了炒作的本意,炒作是一門藝術,要學會炒作不得不考慮以下的事項:
  1、目的:在越來越多的“只關注結果不關注過程”的老板嚴苛要求下,營銷人或策劃人員都應該第一時間明確,你是為什么炒作,通過該次炒作能實現什么目標,達到什么效果。設定目標是第一步的,在以結果論英雄的社會,這是必須的。
  2、熱點:執行炒作的人員應該是明了市場熱點的人,最起碼知道在哪些事情發生后會引來公眾關注,比如日前上海發生的住宅樓倒塌事件,比如日前李連杰移民事件,比如日前高考冒名事件。執行炒作人員應有這樣的市場敏感度,能夠預測的出事件的未來被放大的可能性,這是考驗操盤手的第一課。
  3、關聯:炒作不能無的放矢。一個好的事件應該有果有因,適當的把炒作的元素揉進事件中引起公眾的關注是整合營銷的高招。比如,上海住宅樓坍塌事件,除了房地產行業可以看圖說話外,還可以關聯到對玻璃行業的關注,也可以關聯到鋼鐵行業。關聯度不能太勉強,比如上海住宅樓的倒塌不能關聯到服裝行業,但一定可以找到話題的交叉點。
  4、引導:能夠發現有可炒事件的新聞只說明執行人有一雙明亮的眼睛,能把公眾的關注引導到你所希望實現的炒作目標上才能證明執行人有一顆智慧的腦子。整個炒作過程最難的是引導:世界上最難的事情就是讓你的想法鉆進別人的腦袋!引導就是要解決這個難題。
  5、平臺:把想法落實成事件引起公眾關注是引導,把事件傳播出去就要看平臺了。平臺是公眾之間進行交流的工具,媒體就是平臺,而媒體也分很多種,具體是要采用平面、網絡、視頻還是廣播,就要看最終的受眾所指。一般來說,能夠引起足夠的互動性交流的平臺才是最佳的炒作平臺。從近兩年的炒作案分析來看,便捷性較高,影響力較廣,互動交流比較頻繁的最佳平臺是網絡。
  6、互動:炒作決不是把事件擺在平臺上就完結了。炒作的高潮在于互動,這是炒的最核心所在。就像一個歌手唱歌,如果干巴巴的站在舞臺中央歌唱,掌聲肯定寥寥;如果這名歌手走下舞臺和觀眾互動,效果肯定不一樣。炒作只是表達一個觀點,公眾不可能只接受一個觀點,所以需要不同的甚至完全相反的觀點來對立,這就是自我炒作!觀點越對立,用詞越尖銳,炒的火苗就越旺,引起的公眾話題就越多,公眾的參與興致就越高昂,最終實現的炒作目的就越完美。
  7、心態:炒作要適可而止,絕對不能像老太太的裹腳布一般的又長又臭,好的炒作既能實現炒作的目的,又能給觀眾無限的想像空間,不顯山不漏水,暗渡陳倉才是最高境界。所以,炒作也要求有一顆平和的心態。
  當然,炒作不是萬能的,只是在一定的時間內吸引公眾的眼球,實現了公眾的關注度。如果用的好自然可以提升營銷業績和企業的美譽度;同時,炒作也是有其弊端的,炒得不好有可能自傷其身,輕則傷筋動骨,重則一命嗚呼;這是一把雙刃劍!從性價比的角度來說,炒作可以四兩撥千斤;從實現效果來說可以錦上添花;從危險系數來說,7級以上。所以,想使用炒作這把利器的操盤手一定得是個高明的劍客。
  其實,炒作是整合營銷必不可少的重要一環,作為營銷人來說,學習炒作,參與炒作,使用炒作自然也應該是營銷的必修課。而最終通過炒作來實現營銷的至高使命,又何樂不為呢?

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