可卡犬網

 找回密碼
 立即註冊
搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 950|回復: 0

凱撒的歸凱撒上帝的歸上帝 建陶企業切莫越位 [複製鏈接]

Rank: 8Rank: 8

發表於 2013-1-23 11:23:01 |顯示全部樓層

  “凱撒的歸凱撒,上帝的歸上帝”。這是西方的一句諺語。咱開個玩笑,假設凱撒想要上帝的,那會是個什么結果?我估會有兩種情況:一是上帝心情好時,會把凱撒召到跟前,進行批評教育;二是上帝心情不好時,那凱撒就慘了,套用時髦的句型就是:上帝很生氣,后果很嚴重!這下,凱撒吃不了要兜著走。不管什么結果,凱撒都怨不得別人。誰讓自己不安分呢?
  最近幾年,不少建陶企業也有點像不安分的凱撒!
  隨著社會的發展進步,消費者已不再滿足于簡單購買某類家居產品,而是寄希望能買到一個和諧的家居空間組合。很顯然,這應該是渠道商的事,渠道商是連接上游眾多廠家和下游無數消費者的通道,其掌握了巨大的上游資源和下游信息,只有渠道商才更能了解消費者的購買意愿和需求,也只有渠道商才有能力和義務去整合豐富的泛家居行業的相關資源,最終滿足消費者的購買需求,同時也為自己帶來一定的商業利潤。但是作為生產商的建陶企業,卻硬要做渠道商的事。自2005年(甚至更早時間)起,不少企業就不甘心只賣磚,而是雄心勃勃地要整合各個行業的產品,為消費者提供整體解決方案。我個人以為,這種構想是催生超大展廳的誘因,同時也是支撐大展廳高額費用的理論基礎 (可以用其它產品的利潤共同承擔高額的展廳費用)。
  幾年來,業內不少高端品牌都做過類似的努力,各種概念和理論也層出不窮,整體家居、集成家居、一站式購物、整體空間解決方案等。一路喊來,時至今日,據我觀察,各個企業除了展廳越建越大,各種家居元素整合到終端展廳內,實景樣板間有力地指引了某些消費者的瓷磚購買行為外,展廳內的其它產品并不能有效銷售,也就別談什么賣整體空間了。甚至很多企業,不僅沒有嘗到配套產品的利潤,還倍受配套產品的拖累。道理非常簡單,企業在整合資源時,忘了品牌具有識別性和局限性,當消費者認可你的瓷磚品牌的同時,也在認可燈飾、衛浴、廚柜等行業的品牌,他對你的瓷磚有購買意愿,卻抵觸購買你的其它類產品。哪怕你的產品是從最 高端 的品牌企業OEM 而來,以三流產品的價格銷售,消費者依然并不領情,他們愿意支付更高的成本去此類產品的專業生產商那里買。因此,企業很難在配套方面賺取利潤,反而讓配套產品的庫存占用大量的流動資金,影響到資金安全。即使是把部分配套產品賣出去,由于瓷磚企業缺少配套產品方面的專業服務人員,配套產品的安裝和維護服務都存在不足,一旦出現質量問題,無法提供優質的售后服務,反而讓這些配套產品損害到了瓷磚品牌本身。這大概就是越位的后果。不管你出于什么目的,越位的結果往往是吃力不討好。
  至于各個行業的品牌互相結盟倒是不錯的選擇,只是終端的投入和利益分配卻是大家很難解決的問題,結盟者無法在投資與回報上找到一個平衡點,那么結盟只能是形式,很難落到實質的操作層面。因此,最好的辦法,還是把整體家居解決方案交給渠道商來做。
  《詩經》上有言“土返其宅,水歸其壑,昆蟲勿作,草木歸其澤。”我說:做磚的賣磚。

回收電腦 婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 護理之家 新竹搬家公司 環保袋 便秘 鹽燈 台北平價日租 年節禮盒 年節禮盒伴手禮 台北伴手禮 彌月蛋糕 中秋禮盒推薦 下午茶蛋糕推薦 台北活動餐盒 美食點心團購 蜂蜜蛋糕 中秋禮盒團購 好吃蛋糕 台北宴會點心 台北餐盒點心 台北中秋禮盒 年節禮盒推薦 台北名產 台北會議點心 年節禮盒團購 台北生日蛋糕 鳳梨酥 牛軋糖 回憶筆筆皆是 便秘 肝膽排石法 防水工程 微晶瓷 包裝設計設計LOGO 微晶瓷 Led檯燈 捕蚊燈 光觸媒捕蚊器清潔 石材保養 芝麻街 靜電機 抽水肥 人工植牙 桃園搬家公司中古堆高機 助聽器 夏令營 牛樟芝 汽車美容桃園店面 設計logo 抽水肥 回憶筆筆皆是


使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即註冊

Archiver|可卡犬網

GMT+8, 2019-12-16 07:27 , Processed in 0.020252 second(s), 12 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回頂部