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教化陶瓷經銷商 培養現代化經營團隊才是關鍵 [複製鏈接]

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發表於 2013-1-17 14:24:02 |顯示全部樓層


  如果學生心態不好,再厲害的老師,再高明的教學方法和教育方式,也無法培養出高素質的人才。
  在企業經營過程中,企業就好比是學校的班主任,各地的經銷商就好比學生。許多企業每天都在研究和制訂政策,每天都在想方設法激勵和鼓動經銷商多投入、多產出,改變小富即安等落后的經營觀念,每天都在想辦法規范經銷商行為,想盡各種辦法提升經銷商銷售技能。事實上,目前令許多企業最頭疼的也是經銷商素質太差,思想太落后,經營理念無法跟上企業快速發展需求。  
  作為一家具有競爭力和生命力的企業,就應該具備強大的“造血”功能,這不僅是盈利能力,最重要的是企業教化能力。其實,企業教化對象分為內外兩方面,一是企業內部人才的培養和鍛煉,以企業文化影響和企業團隊管理的方式統一經營思想并激發員工積極性;二是外部合作伙伴,這當中最重要的就是各地渠道經銷商,這也是企業最難教化的一部分。由于經銷商素質參差不齊,而且從業經歷不一,各人想法更是千奇百怪。可以說,各地經銷商就像自發形成的散兵游勇,好一點的充其量也只是“游擊隊”,企業要將這樣一支隊伍鍛造成一支紀律嚴明,能夠攻城拔寨和所向無敵的正規軍,最關鍵的就是隊伍教化。目前許多企業都在組建自己的商學院,目的無非如此。
  思路決定出路,理念決定高度 。從戰略發展的角度來看,企業未來最大的瓶頸是內部經營理念的不一致,從而導致企業整合和系統協調能力有限,無法形成強而有力的團隊和渠道核心,所以企業發展平臺無法做大。目前,國內諸多企業已經完成原始創業,開始向規模化、現代化、品牌化方向發展,傳統的個人英雄主義已經無法滿足企業發展需求,培養現代化經營團隊才是關鍵。我國的中小民營企業中,90%以上在發展中受制于團隊能力有限,這也是中國的企業無法做大做強的重要原因之一。
  武術比賽中,真正厲害的不是獲得冠軍的選手,而是教出冠軍的師傅或教練。一只羊領著一群狼的隊伍會讓人嗤之以鼻,同樣一只狼帶著一群羊,同樣會讓人不屑一顧 。任何一家企業要想做大做強,就必須重視企業的教化功能。否則,企業的發展越快,做得越大,企業就越虛胖,最終可能因為臃腫而寸步難行。

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