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為瓷磚找賣點 避免陶瓷企業同質化競爭的策略 [複製鏈接]

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發表於 2012-12-30 10:29:47 |顯示全部樓層

  市場環境惡劣環境下,品牌意識和品牌價值卻能處在快速成長的發育期,因為提高產品質量和增強產品的創新能力必然成為企業的當務之急。
  為降低分銷管理的成本和提高其產品利潤,增強品牌的競爭力,就需要加大投入品牌的建設及市場管理,停止價格戰。而且,事實上,企業在提升自身的營銷能力及競爭力方面有很多路可供選擇。
  以華麟企業為例,它是以小地磚起家的,發展至今,擁有“華麟”、“絲綢之路”兩個品牌。公司經過幾年發展,已經擁有了一定的市場知名度,在眾多私拋廠中,企業磚坯的采購及內控標準都處于上游水平,因而質量比較穩定,也是企業產品的最大賣點。但現在很多私拋廠都具備此優勢,因此只有不斷制造產品的新賣點,才能做到獨樹一幟,達到廠商共贏的目的。
  怎樣制造買新賣點?要實行差異經營。在產品沒有更多實質區別的情況下,“找新”成為必然。我們推出了“隱形防偽商標”,目的就是制造差異。這既可提高產品的市場競爭力,同時,“隱形防偽商標”的使用可以讓消費者增加信任感。
  有了新的賣點,還要制定相應市場策略。如針對“隱形防偽商標”市場推廣,我們就制定了一系列措施:針對忠誠度高的經銷商,免費送一片特制的放大的隱形防偽商標產品供展示,讓消費者從認知到認可;其次要宣傳新賣點。如我們在噴繪、橫幅加入“隱形防偽商標”,加強對“賣點”的宣傳。
  再次,對空白市場加大開發力度。找賣點策略的使用將使品牌價值得到提升,也避免進入價格戰,這將對企業長期發展起到重要作用。
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