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彰顯馬太效應 家居行業總是大者當道小者靠邊 [複製鏈接]

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發表於 2012-12-28 20:58:03 |顯示全部樓層

  家居行業大者當道小者靠邊  
  “小而美”的家居品牌、賣場、商家和裝飾公司雖然仍有部分市場,但“大而強”依然是主流和趨勢。大品牌、大賣場、實力商家和知名裝飾公司都將是家居消費者競相追逐的對象。
  “能買得起房的都是有錢的。”這個定義的準確性不絕對,但概括了九成以上的購房者的性質應該不成問題。與裝修裝飾相關的生產企業、賣場、商家、裝飾公司等,如果誰還停留在消費者“沒錢”、“摳門”、“沒有品味”的認識上,那誰就大錯特錯了。基于這樣的錯誤認識定位產品檔次、賣場檔次、商家檔次、家裝檔次等,那么遭遇市場冷遇將毫無懸念。
  在家居消費者購買實力強大、消費水平和消費意識高的情況下,家居裝修裝飾產品、生產企業、賣場、商家、裝飾公司將呈以下發展趨勢:
  產品個性化。一是因為有購買力,二是因為有個性、有品味,新一代的家居消費者追求的是富于個性的產品和富有個性的家居空間。因此,富有個性的產品、富有個性的空間裝飾設計將受歡迎。在全裝修、精裝修普及的情況下,家居產品和空間的個性化將更多體現在軟裝飾產品和軟裝飾設計上。
  追求品牌。家居消費者購買力強、品牌消費意識高,這決定了家居消費者對產品的要求將朝向追求品牌的方向發展。有品牌知名度的家居產品將更受歡迎。這要求生產企業更要重視品牌知名度的打造,包括品牌的宣傳、產品質量和服務水平的相應提升等。低檔產品、質優價廉的品牌低知名度產品將被高檔的、質優價高的知名品牌產品逐漸取代。
  賣場品牌數量減少,賣場巨頭將獨斷市場。知名的大賣場因著名品牌集中、有休閑購物環境和一站式購物便利、有更多樣板間等體驗式場景、賣場和商家信譽度高、能提供更多增值服務等原因,消費者將更多地到這些賣場進行家居產品采購。這也促使賣場向檔次更高、面積更大、品類更全、環境和服務更好的方向發展。超級連鎖型家居賣場成為主流,賣場兼并或強強聯合趨勢將愈演愈烈,賣場品牌數量將減少。商家入駐這些賣場成為獲得銷售量的保證。在這些賣場,一店難求現象將長期存在。
  優秀商家從品牌代理商向品牌服務商轉變。代理強勢品牌的商家和具有較高知名度的商家將獲得更多市場份額。這些強勢品牌包括知名品牌、主流企業的品牌、產品具有更多功能、產品富有個性。除了代理品牌的強勢外,銷售和服務水平的高低將成為考量商家優劣的重要內容。尤其是與產品品牌相應的售前售中售后服務水平的高低,都將成為決定消費者的購買意向的重要因素。
  誠信、實力成為裝飾公司獲得裝飾工程的保障。當坑害消費者利益的裝飾公司成為“過街老鼠”,修游擊隊因資質、裝修水平低劣而逐漸淡出,有實力、講誠信的裝飾公司和操作透明的工程受到消費者熱捧。在全裝修、精裝修商品房日漸增多的情況下,講誠信、有實力的裝飾公司在與地產商合作的時候占有優勢,也將獲得更多工程項目。
  圍繞家居裝飾各個環節的材料生產企業、賣場、商家、裝飾公司和設計師都將呈強者愈強、弱者越弱之勢

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