可卡犬網

 找回密碼
 立即註冊
搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 865|回復: 0

思考 陶瓷企業如何擺脫陶瓷產品銷售惡性循環 [複製鏈接]

Rank: 8Rank: 8

發表於 2012-12-27 18:00:07 |顯示全部樓層

  在國外,陶瓷企業將產品放在了第一位,而國內,價格永遠是第一。這就是國內陶企與國外陶企的最大區別。馬可波羅事業部總經理龔志云一語道出了兩者發展的本質區別。中國是陶瓷產品的發源地,與陶瓷同名,然而在發展的過程中,由于經營者與市場環境的差異性,導致了兩者的差距越來越大。放眼望去,現在的陶企促銷,哪家打的不是價格戰?
  裸價促銷急需升級"套餐式"促銷盛行
  不知何時起“打折”、“團購”成了老百姓消費優先考慮的因素,產品似乎走向了不打折,不促銷,不消費的地步?沒辦法,既然老百姓喜歡買促銷的東西,商家就迎合這種需求。于是乎,在各大建材賣場,幾乎所有的店面都有了不同的折扣,碰到團購時,甚至有更低的折扣。然而消費者在這種大環境下變得越來越聰明,他們會從各大賣場搜索最低的折扣,或是更優惠的促銷方式,比如買500送800等等。在他們做了眾多權衡后,選擇最優方案。這樣,就給商家提出了更大的難題。利潤一次比一次低?這種促銷團購何時是個頭?
  龔志云認為,在所有的營銷方式中,促銷無疑是最有效的。當眾多對手都在做促銷時,哪家不做哪家吃虧,但是,這種直白的“裸價”促銷已經沒有足夠的市場優勢。促銷也需與時俱進,不斷創新。比如促銷產品的創新,以前的促銷總是拿往年的積貨或是老款產品,但現在可以拿部分新品出來。同時在促銷手法上也可以不斷創新。目前市場上較為盛行的“套餐式”促銷,受到了商家和消費者的歡迎。
  “套餐式”促銷方式之所以受歡迎,一方面是因為價格確實實惠,另一方面是,所有的套餐都是商家經過設計師的合理搭配組合在一起的,讓很多業主少去了搭配的煩惱,也就是無形中為業主增加了設計的服務。龔志云說,套餐也需要靈活多樣,特別是設計要合理,方案要多,這樣就可以滿足不同業主的需求。馬可波羅的多款套餐已經為其帶來了不少客源。
  企業經銷商成品牌口碑傳播者
  在陶瓷企業成長壯大的過程中,經銷商的作用不容忽視。當被問及馬可波羅以何吸引經銷商加入時。龔志云淡淡地說,憑馬可波羅與經銷商結成利益的共同體。試問別的企業與經銷商難道不是利益共存?然而馬可波羅卻有它獨特的優勢。
  也許別的企業每年都會給經銷商沉重的任務量,然后馬可波羅卻沒有。龔志云說,馬可波羅看重的是經銷商在當地消費者心中的口碑。考核的是經銷商在該區域有沒有投訴,消費者對其銷售的產品滿不滿意,用的產品在家里裝修的效果好不好,消費者的滿意度才是考核經銷商的標準。當然要做到這些,經銷商必須切實地了解品牌,馬可波羅與經銷商的關系,兩者共享的不僅僅是單純的瓷磚產品,還有先進切合實際的管理理念以及品牌觀念。公司會定期通過研討會、總裁培訓班等形式,為經銷商提供交流學習的機會,齊抓管理,共建品牌。當經銷商有困難時,公司會全心全意地幫其渡過難關,絕非簡單地將只是將貨品賣給他。
  經銷商接觸的是終端消費者,當經銷商切實地了解了代理的產品,理解了品牌的內涵,并對代理的產品由衷的喜歡并愛上它,這樣的經銷商將會成為公司品牌的優秀傳播者。
  無疑,這又成為企業做品牌與口碑的另一良好的途徑。
筆電回收 婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 安養院 苗栗搬家公司不織布袋 脹氣 鹽晶燈 台北住宿 檯燈  捕蚊大師 捕蚊達人 清潔公司 大理石保養 機車借款 外牆清洗 騎馬 台北飯店 台北住宿 牛樟芝 禮品 贈品 美白貼片微晶瓷 包裝設計設計LOGO 微晶瓷 防水工程防水工程 油漆工程 防水工程 日文翻譯  授權書 護理之家 安養院 養護中心 投影機燈泡 防水工程 台北平價日租 台北住宿 日本遊學 韓國留學 靜脈曲張襪 瘦小腹 肝膽排石法 彈性襪 芝麻街 苗栗搬家公司  婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 護理之家 環保袋 便秘 台北平價日租鹽晶燈 螢幕回收 資源回收 紅外線加熱 抽水肥 人工植牙 桃園搬家公司 中古堆高機 助聽器 夏令營 牛樟芝 汽車美容桃園農地 包裝設計 抽水肥 回憶筆筆皆是

使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即註冊

Archiver|可卡犬網

GMT+8, 2019-7-21 21:18 , Processed in 0.020903 second(s), 12 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回頂部