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立足農村消費的實際需求 陶瓷下鄉前景廣闊 [複製鏈接]

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發表於 2012-12-18 11:03:03 |顯示全部樓層

  盡管各企業仍有分歧,但應該都能看到“建材下鄉”給陶瓷業帶來的巨大商機。認清了這種大趨勢,那么,摸清農村消費者的喜好,充分認識拓展農村市場面臨的利和弊,將農村市場情況了解透徹,就是擺在各家企業面前的新問題。
  當前農村市場呈現怎么樣的特點呢?首先,農村市場有巨大潛力。如今很多農村市場的消費觀念發生了很大變化,隨著城鄉社會保障體系逐步接軌,農民家庭整體收入水平將進一步提升。農村生活水平的穩步提高,以及農民消費觀念的變化,“農村人也想擁有城市人的生活質量”正在日益成為現實。在江浙一帶,鄉村居民的消費水平甚至高于一般城市居民。珠三角農村地區的消費水平也相當高。而大多數的農村地區,消費模式和消費觀念都在隨著社會發展而不斷發生變化。
  其次,目前多數地區的農村市場,陶瓷 仍以中低端品牌為主。質優、價廉、實用、堅固的陶瓷衛浴產品在很長一段時間內將是農村市場的主流。在筆者的農村老家,這幾年來,有的家庭裝上了抽水馬桶,有的還用上了淋浴設備。一旦這些東西的好處被農民們所認識,就必然會有越來越多的人購買使用。農村家庭在陶瓷制品觀念上的改變,對于陶瓷企業的下鄉拓展帶來了巨大的商機。“陶瓷下鄉” 無疑是具有很強的現實可行性的。
  再次,價廉物美的產品必然會受到農民的青睞和歡迎。總體而言,農村市場畢竟與大中型城市不同,農民的消費水平與城鎮相比,依舊處于比較低的程度。農民注重實在,講究產品的功能性,重視價格定位。佛山一些陶瓷衛浴企業之所以能在縣級及農村市場完成可觀的銷量,也正是因為這些并不是特別知名的品牌在價格上的優勢。因此,衛浴企業要進入農村市場,應該十分重視降低生產成本,從而降低終端零售的價格。但這樣的成本降低不是將自己的品牌做壞,而是說,從物流運輸費用的降低、簡潔化設計的調整等方面進行成本降低型的改進。只有適時調整自己的產品結構,放棄一些華而不實的噱頭與包裝,多生產一些質優價廉的適銷對路產品,同時把網絡鋪向廣泛的鄉鎮市場,建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道,才能真正贏得農村這個巨大的市場。
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