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靠勇氣不講究謀略已行不通 陶企莫把策劃忽略 [複製鏈接]

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發表於 2012-12-16 18:53:05 |顯示全部樓層

  最近,有言論稱,當代的山東陶瓷、西部陶瓷、東北陶瓷,雖然擁有一定的基礎和優勢,但和廣東陶瓷相比還落后了5年,甚至是10年。
  這些言論觸動了筆者的心弦,興趣之余亦來湊湊熱鬧。廣東陶瓷坐擁老大的交椅是板上釘釘,世所公認的事實。你可以說它歷史悠久、資源豐富,是改革開放的前沿陣地。但筆者認為這些還不是其它地方陶瓷落后于廣東陶瓷的主要原因。要說歷史和文化底蘊,曾經的廣東相較于中原地區只不過是蠻荒之地,是鳥都不生蛋的地方。說到資源,那更加構不成理由,南水可以北調、西電可以東輸,何況在陶瓷原料方面彼此又不是天壤之別。廣東在改革開放方面的確先行一步,然而歷史的發展證明了起步早也不一定永遠領先,多少的神童最終還是泯為眾人矣。咱們的祖先也說:“長江后浪推前浪。”
  所以筆者認為各地陶瓷之間的差異是由策劃型人才的多寡造成的。商場如戰場,當代的陶瓷行業競爭形勢猶如古代的三國,各個地區就如同各個軍事集團。當時的各路諸侯滿腦子想的是攻城略地以實現自個兒的皇帝夢。但郭嘉就建議實力稍遜一籌的曹操將流亡的皇帝迎接回許都,挾天子以令諸侯,最后統一了北方。這就是謀略和策劃。郭嘉就是策劃型人才。廣東以外的陶企十分缺乏這類型的人才,以致于什么時候亮劍都搞不清楚,產品的市場定位常常出錯,各種各樣的營銷活動也往往達不到預期的效果。
  筆者在采訪的過程當中發現有些企業其決策者或營銷主管曾經取得過赫赫戰功,甚至是一位出色的銷售奇才,但對策劃力卻不屑一顧,以為是書生意氣,而如今形勢不同,市場競爭白熱化,品牌競爭“紅海”一片,不講究謀略,單靠勇氣,還真行不通,至少需要更大的投入,而且收獲甚微。講究謀略注重策劃型人才的發掘才能屹立于陶企之林。

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