可卡犬網

 找回密碼
 立即註冊
搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 593|回復: 0

消費者始終是基本依據 談由外而內的品牌策劃 [複製鏈接]

Rank: 8Rank: 8

發表於 2012-12-12 15:01:26 |顯示全部樓層

  我十分贊成強化營銷主體主導性、主動性的觀點,這是對創造性的尊重,也是對戰略規劃、戰術策劃的價值之肯定。然而,營銷的戰略規劃也好,戰術策劃也罷,市場環境、顧客、消費者始終是其思考的基本依據和出發點。這一點不能含糊,否則會造成極大的思維混亂。
  由外而內,構成了我們設計解決方案的堅定原則和清晰思路。
  企業是社會期待的內化: 企業使命和遠景是顧客化的,對內要合乎股東和員工的需求,對外要合乎顧客和全社會的價值取向。所以企業存在的理由是在合乎社會期待背景下,謀取長期和優質的利潤。體現在營銷上,就是社會營銷的理念。
  營銷組織是顧客購買方式的內化: 消費者價值的增加模式,決定企業的商業模式;商業模式決定營銷模式;營銷模式決定營銷組織,營銷組織保證以上設計的效益化實現。
  產品價值是消費者價值的內化: 消費者買的不是10mm的鉆頭,而是10mm的鉆孔,這是科特勒博士最著名的論點之一。產品(服務)是企業為消費者提供利益的載體,它并非完全被動的,也可以是主動的引導和激發,但它必然包含了滿足、激發消費者需求的全部含義。
  性價比是消費者感覺性價比的內化: 6000元一只的LV錢包算貴還是便宜?性價比是企業定價決定的,劃算還是吃虧則是消費者的感覺性價比。消費者是依據感覺性價比作出購買決策的。品牌就是要優化感覺性價比,讓消費者覺得LV的錢包就值6000元或者更高。
  以此邏輯演繹下去,品牌策劃的思路和方法就十分清晰了:
  品牌定位是消費者購買抽屜的內化: 購買抽屜是消費者對產品的心理分類,有人將啤酒看成是酒,有人將啤酒看成是飲料,這就是消費者購買抽屜。品牌定位就是將產品放入消費者的某一個購買抽屜,當然,也可以改變抽屜的分類,或者制造一個新抽屜,比如,將作為保健品的麥綠素定義為牛奶伴侶。
  品牌關系是消費者人文歸屬感的內化: 識別、承諾、親密構成了品牌最基本的三大元素,前兩者是后者的前提。親密是通過價值認同、調性認同、利益認同、情感認同而達成的對彼此關系的認同。最后,某一類人相聚在同一個品牌家園,這就是消費者對品牌的人文歸屬。
  捕蚊達人 清潔公司 大理石保養  牛樟芝 禮品 贈品 美白貼片 台北飯店 機車借款 油漆 防水工程 翻譯社 公證 護理之家 安養院 養護中心 防水工程 台北平價日租 台北住宿 日本留學 韓國留學 健康襪 靜脈區張襪 矽利康更新 騎馬 芝麻街 竹南搬家公司 婚禮主持 烤漆 影印機 塑膠袋 養護中心 尼龍袋 脹氣 鹽燈批發 台北住宿 電腦零件回收  電腦回收站 油煙處理 抽化糞池 植牙 桃園搬家公司 中古堆高機 助聽器 夏令營 牛樟芝 鍍膜 桃園工業廠房 設計logo 抽水肥 回憶筆筆皆是

使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即註冊

Archiver|可卡犬網

GMT+8, 2019-6-20 09:27 , Processed in 0.106191 second(s), 12 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回頂部