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立足農村消費的實際需求 陶瓷下鄉前景廣闊 [複製鏈接]

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發表於 2012-12-4 16:18:07 |顯示全部樓層

  盡管各企業仍有分歧,但應該都能看到“建材下鄉”給陶瓷業帶來的巨大商機。認清了這種大趨勢,那么,摸清農村消費者的喜好,充分認識拓展農村市場面臨的利和弊,將農村市場情況了解透徹,就是擺在各家企業面前的新問題。
  當前農村市場呈現怎么樣的特點呢?首先,農村市場有巨大潛力。如今很多農村市場的消費觀念發生了很大變化,隨著城鄉社會保障體系逐步接軌,農民家庭整體收入水平將進一步提升。農村生活水平的穩步提高,以及農民消費觀念的變化,“農村人也想擁有城市人的生活質量”正在日益成為現實。在江浙一帶,鄉村居民的消費水平甚至高于一般城市居民。珠三角農村地區的消費水平也相當高。而大多數的農村地區,消費模式和消費觀念都在隨著社會發展而不斷發生變化。
  其次,目前多數地區的農村市場,陶瓷 仍以中低端品牌為主。質優、價廉、實用、堅固的陶瓷衛浴產品在很長一段時間內將是農村市場的主流。在筆者的農村老家,這幾年來,有的家庭裝上了抽水馬桶,有的還用上了淋浴設備。一旦這些東西的好處被農民們所認識,就必然會有越來越多的人購買使用。農村家庭在陶瓷制品觀念上的改變,對于陶瓷企業的下鄉拓展帶來了巨大的商機。“陶瓷下鄉” 無疑是具有很強的現實可行性的。
  再次,價廉物美的產品必然會受到農民的青睞和歡迎。總體而言,農村市場畢竟與大中型城市不同,農民的消費水平與城鎮相比,依舊處于比較低的程度。農民注重實在,講究產品的功能性,重視價格定位。佛山一些陶瓷衛浴企業之所以能在縣級及農村市場完成可觀的銷量,也正是因為這些并不是特別知名的品牌在價格上的優勢。因此,衛浴企業要進入農村市場,應該十分重視降低生產成本,從而降低終端零售的價格。但這樣的成本降低不是將自己的品牌做壞,而是說,從物流運輸費用的降低、簡潔化設計的調整等方面進行成本降低型的改進。只有適時調整自己的產品結構,放棄一些華而不實的噱頭與包裝,多生產一些質優價廉的適銷對路產品,同時把網絡鋪向廣泛的鄉鎮市場,建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道,才能真正贏得農村這個巨大的市場。
  第四、目前,低端瓷磚仍占據農村九成市場。在陶瓷行業遭受金融危機的影響下,低端陶瓷產品卻依舊在農村暢銷。以河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地為主的低端瓷磚產品基本壟斷了全國農村建陶市場。筆者以為,這與金融危機這種偶然的因素有關,同時也是中高端產品不重視拓展農村市場造成的。這種局面是完全可以改觀的。現在,國家大力擴大農村消費市場,刺激農村市場的消費需求,“建材下鄉”的政策將成為陶瓷進入農村市場的良好契機,那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都有機會進入農村市場。具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場后,低端陶瓷產品將失去競爭優勢。具有強大生產實力的陶瓷企業,開發適合農村消費需求的產品,在花色、質量、成本上都比低端陶瓷企業有優勢。農村建陶消費潛力巨大,也是未來陶瓷行業市場開拓的趨勢。
  農村市場不應只是低檔產品的天下,新中源、新明珠、東鵬等知名企業都在紛紛謀奪農村市場“蛋糕”,并相繼在各地建設了生產基地,以品牌、價格和貨運優勢布局縣級網點,把產品賣向農村市場。這是一個正確的方向,先行者總能獲得先機,品牌產品一旦與農村實際緊密結合,其前程必定十分可觀。立足農村市場,走與農村實際相結合的道路,“陶瓷下鄉”之路一定會越走越寬。

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