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備戰“建材下鄉”浪潮 企業提前布局農村市場 [複製鏈接]

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發表於 2012-12-1 16:42:55 |顯示全部樓層

  大型企業或是最大受益者   
  此前媒體報道,中國建筑材料流通協會提交的“建材下鄉”建議提出,“建材下鄉”將采用品牌和經銷商的雙重準入制。具體來說,產品的準入制主要設三道門檻:首先是產品達到國標其次是綠色門檻,要求下鄉建材環保達標,并配發“綠色建材產品標識”第三是產能門檻,要求入圍企業必須具備一定的產能規模。經銷商既包括建材大賣場,也包括具體產品的代理商,入圍“建材下鄉”的經銷商須符合一定的交易信用等級,具體標準可由各省市制定。  
  “大型企業將是最大獲益者。”南安明超石業董事長黃明超分析認為,不管是沿海經濟發達地區的農村還是內地農村,用高檔石材裝飾材料的意識已經提高,“建材下鄉”政策一旦實施,無疑將進一步激活這種意識,屆時應該會尋找一些具備一定規模,有影響力的品牌來運作,如果廠家連環保要求都不過關,還被納入“建材下鄉”范疇,顯然有失公允。  
  就門窗行業而言,行業人士認為,“建材下鄉”將縮小一線品牌與小品牌在農村市場的競爭差距。但是,農村市場需求并不像城市那么大,而品牌企業在城市市場布局還遠沒到飽和狀態,因此“建材下鄉”對門窗一線品牌的銷售收入拉動不會太大。  
  開發經濟型產品進軍農村  
  早在2008年年底與2009年年初,門窗一線品牌企業就著手調整戰略,搭“家電下鄉”順風車,布局國內三、四線市場。門窗企業首先要去開拓三、四線市場,國家加大農村建設力度,9億人口的農村大市場有待企業去開發。農村市場不同于城市市場,企業要考慮農村消費對象的承受能力,比如價格定位,產品性能等等,企業應該有這種意識。  
  同時,企業界也產生共鳴。一家一線品牌企業的總裁在2009年度經銷商大會上發出這樣的號角:下一步將重點開發三線市場,加快縣級市場及城鎮市場的網點開發速度。有企業甚至在去年4月就率先打出“門窗下鄉、實惠到家”廣告語,啟動優惠大酬賓活動。縱觀2009年,“下鄉”,成為國內門窗品牌企業金融危機下的主基調之一。  
  渠道戰略調整迫在眉睫  
  在門窗行業,三、四線市場是今后很長一段時間的“主戰場”早已成為共識。2009年,大量吸納營銷人員成為國內門窗企業招聘的一大特色。“隨著大規模的生產線整修后,加大了針對三、四線市場的產品生產,由于企業營銷網絡在這塊市場上存在很大空白,因此在營銷人才方面下了很大力氣。”門窗企業人力資源主管如是說。  
  門窗企業主要布局國內大中城市,扎根大賣場,一些資金薄弱的門窗供銷人員則滲透到縣級和欠發達的地級市,填補品牌企業留下的市場空白。“建材下鄉”真正實施,無論是產品入選還是渠道布局,行業協會的作用將得到凸顯。一線品牌企業推出針對農村市場的經濟型產品,擺在第一位的是確保市場覆蓋率,而非利潤。品牌產品價格高,做品牌的企業“下鄉”過程中要與普通產品競爭,下調價格的壓力顯然要大得多。  
  因為本身產品定位就是農村市場,建材下鄉對小品牌企業來說是一大利好,作為大品牌來說,既要維護品牌形象、保證質量,要進軍農村市場,就意味著要將價格下調,需要國家財政補貼來解決這個難題。也有人士認為,無論是門還是窗,習慣于做工程的大品牌企業在“下鄉”時,更符合農村市場的銷售渠道的布局如何跟進,也是亟待解決的難題。

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