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不用懷疑的力量 陶瓷企業網站是網絡化第一步 [複製鏈接]

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發表於 2012-11-27 12:57:16 |顯示全部樓層

  “一個陶瓷品牌去年一年在江西修水縣就賣了600萬。想知道原因不?最主要的一個原因是消費者認為他們的網站做得好,所以認可產品。”一個行業朋友最近告訴我這樣一個信息。這不是傳說,這是他回家鄉修水了解到真實情況。
  只因為企業網站做得好,就產生年數百萬的銷售額,有些傳奇,但卻是事實。現在我們已經不用懷疑網絡的力量,從剛剛過去的“樓脆脆”到現在的“被就業“,都是網絡作為背后推手而產生的,網絡也早已成為企業宣傳品牌、傳播信息的重要平臺,而反觀陶瓷企業門戶網站,建設水平與巨大網絡力量并未同步。當只因為一個企業網站做得不錯而產生驚人的產品銷量時,帶給我們更多的只能是驚訝了。那么,我們就不妨來分析分析產生這個神奇結果的一些原因。  
  從去年開始,日益崛起的縣域市場成為各陶瓷企業重點發展的區域,特別是以中低端產品為主的企業銷售更是一路看漲,縣級市場和農村市場成為部分企業的主要銷售市場。縣域市場雖然較小,但品牌宣傳渠道與一二級市場并不相同,縣級城市由于其城市規模、居民消費意識等等因素決定了產品宣傳渠道相對單一,購買者受熟人及產品使用者意見影響較大,這些特有情況決定了縣級和農村市場的銷售渠道和方法。與此同時,網絡已在縣級城市普及,這些具有一定房屋購買能力的消費者都不同程度的接觸到網路,加上縣級城市單一的品牌宣傳渠道,網絡毫無疑問就成為他們了解瓷磚品牌的首選。另外,由于他們接觸網絡時間不長,對網絡信息還相對比較信任,通過瀏覽企業網站判斷所購產品的質量、檔次也就不足為奇了。縣級市場消費還有跟風的習慣,如消費某個品牌的產品成為城市的主流時,消費者再購買其它品牌的產品似乎就不上檔次,這又形成這個市場另一特點,就是消費者對品牌的忠誠度較高。
  陶瓷企業在進入縣域市場時首先還是把企業網站建設好吧,否則消費者在購買產品前登錄網站發現“不大氣、沒檔次,”那產品就不好賣了;同樣,那些宣稱高端品牌的企業網站,也需要把欄目設置更合理些、內容更新更及時些,要知道,高端消費者對網絡的依賴性更強。當一些企業已經從門戶網站上銷售最新款的手機時,我們某些陶瓷企業的網站上掛的還是去年的新聞。利用網絡宣傳品牌、銷售產品,這是每個企業都希望達到的目的,但在達到這個目的之前,還是先建設好自己的網站吧,這是邁進網絡的第一步。

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