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明折不如明價 陶瓷企業誰能贏得消費者的信賴 [複製鏈接]

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發表於 2012-11-17 10:40:29 |顯示全部樓層


明折不如明價 陶瓷企業誰能贏得消費者的信賴  在我看來,這不僅僅只是個口號那么簡單。進入09年之后,雖然整體的經濟形勢并沒有像年前大家所猜測的那么惡劣,但很顯然大家都還是感受到了危險的氣息。畢竟,未雨綢繆,有好無壞。不論是“三?一五”,還是“五?一”,從各品牌的力度和氣勢上,都能感受到大家的心跳。
  雖然說發展到現在,品牌化經營已經越來越被更多的建陶企業所接受,一些品牌也逐漸朝著這個方向在努力,但現在,決定一個品牌的,產品仍然是核心:不僅要有過硬的產品質量,還要有與時俱進甚至引領潮流的產品,才行。
  產品,仍然是成就一個品牌的不二法門。由于產品同質化的日趨嚴重性,經銷商在終端面臨的壓力更大,我想這也是產生現在無促不銷局面的一個原因之一。我們都知道促銷的三板斧,就看誰玩得更溜一些。毫無疑問,價格是任何促銷形式都繞不開的一個坎。正是由于這個行業的專業性,大家對它的關注度還不高,所以一些商家往往還可以在大家都搞活動降價的時候,它還可以“明降暗升”,怎么來的呢?打折呀!老百姓懂什么呢?光是聽上好象這個牌子、那個牌子的折扣更低,就想當然地以為那個牌子便宜。我們不能怪消費者,現在展廳個個都那么大,裝修得那么漂亮,款式花色都那么豐富,再逛到下一家的時候,還能記得起來上一家多少呢?
  我認為這正是那些利用了消費者的不經常關注,所采取的茍且之舉。也正因為如此,當時在西安歐美的辦公室里,大家討論活動怎么開展的時候,董建軍看似旁外的這句話,給我的震動是何其的大。正是因為當年的討價還價,讓消費者感覺到無所適從,西安歐美的“誠信一口價”才能排他而出,贏得廣大消費者的信賴。今天,難道不是再次面臨相同的問題嗎?曾經聽到不少經銷商說起現在的活動難搞,價格都打到沒什么利潤了,消費者還是不買賬。為什么呢?我想這句話給了我們答案:因為消費者不信任我們了。
  明折不如明價,與其說是一個口號,倒不如說是一種思路。雖然現在它還沒有引起多少人的關注,但我想,一段時間以后,它會的。
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