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“豆腐塊”軟文 也能顯示出強大威力帶動銷售 [複製鏈接]

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發表於 2012-11-17 10:39:59 |顯示全部樓層

  整版、半版的大打軟文,產品賣得會很“兇”,但是軟文方向把握不準,容易栽跟頭,風險大。當然,借助專業的策劃機構來軟文操刀,不否認,大版幅的軟文力度投放是產品推廣的明智選擇,然而,對于小企業自身做廣告宣傳來講,要規避風險,最明智的選擇是,做豆腐塊大小的軟文來長期宣傳產品,可以1、2年的長期做產品推廣。
  400字,甚至更少更簡練的軟文,放在晚報,商報,只占半通不到的位置,如果版位定的好,每周都有宣傳,每年不間斷的做產品宣傳推廣,這樣的“豆腐塊”軟文,完全可以顯示強大的威力,會產生很大的銷售能力。
  標題,精練,有亮點
  尤其是做保健品廣告要想把功能訴求說清楚就不得不做軟文,做軟文關鍵一點在于標題,在豆腐塊狀大小的軟文里,軟文標題的強柔直接決定消費者的閱讀興趣。在信息煩雜的時代,我們知道標題決定內容的閱讀,這是人們長期以來閱讀報紙的習慣。小篇幅的軟文好標題就是要結合消費者的心理,語言直接打中要害,抓住他們的心,只有了解并抓住消費者的喜好,才能策劃出吸引閱讀的標題。
  千金方略機構在專業從事軟文策劃的過程中,很熟悉消費者的心理,我們說,消費者是個體,不是每個消費者都關心國家大事,他們更關心自己、家庭的利益,如果消費者在閱讀的時候不是抱著好奇心,那么吸引他的方式最好靠近他的生活,靠近他們患病的痛處。另外,消費者在購買產品的時候往往考慮價格、功效等因素,如果標題把價格和功效暗示出來,更能起到下貨的目的。
  當然,一個產品的軟文僅僅靠一個標題是不夠的,尤其是豆腐塊的小版面,軟文標題起的作用是吸引消費者閱讀軟文內容,好的軟文標題會吸引更多的眼睛關注這篇軟文,至于消費者是否對產品有興趣,是否產生購買沖動,那絕對要看保健品軟文里面的內容了。
  內容,簡潔,抓關鍵
  現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費,要在有限的篇幅里面,把一個問題說到點子上,你必須要惜墨如金,把簡練,關鍵的東西反應到主題上,做成豆腐塊,但是效果絕對要百分百的不能只起到豆腐一樣的軟綿綿的效果;因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性,特別強調要有一個簡潔,鮮活的主題。撰寫的豆腐塊軟文的目的和用途就是賣貨,圍繞這個核心來做推廣,做品牌,做促銷;在賣產品的推廣下,要把品牌的核心理念加以體現,再次強調,找到一個讓讀者感興趣的主題至關重要,結合企業發生的重要事件去撰寫,一定要避開“叫賣”之嫌。
  任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望,不能捕捉到讀者簡潔、求知、愉悅的消費心理,就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文沒有實質性,關鍵說法在里面,本來豆腐塊狀的軟文就不占版面上的優勢,就因為沒有關鍵東西支撐而使效果大為遜色,其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣,投其所好,增加其可讀性、趣味性、知識性,切忌一廂情愿得說空話。值得注意的是產品利益點要明確,買贈還是免費送貨等等促銷信息一一點出來。
  既然下貨是豆腐塊軟文的唯一目標,因此,一定要把產品咨詢熱線或者地址重點反應出來,要清晰,清晰再清晰。

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