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行業邊緣性問題 火爆浴室柜暗藏的市場危機 [複製鏈接]

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發表於 2012-11-9 15:39:39 |顯示全部樓層

  浴室柜 現在是越來越受到市場的關注度,也受到了消費者的廣大的喜愛。
  渠道暗戰愈演愈烈
  2009年以來,衛浴行業競爭環境持續惡化,收縮陣線艱難過冬已經成為很多衛浴企業 的必然選擇。“然而也有部分衛浴企業選擇了逆勢而上,像恒潔高調亮相央視、衛歐新基地啟動及渠道擴張等,都給寒冬中的衛浴業注入了強心劑。”業內專家分析道。“渠道開拓說得比較容易,但問題是,開拓下來后,如何保證經銷商有錢賺,保證把經銷商的庫存銷售出去,這才是關鍵。”衛歐衛浴董事長梁永城認為,只有渠道暢通才能使產品在市場上快速流通,并占有市場份額,最終達到廠商雙方收益的目的。“其實過去的10個月我們一直在做渠道。一個品牌的發展是需要渠道 的,但渠道的擴張是需要時機的,真的是老天很幫忙,我們的經銷商也很愿意投入,這也是對和成衛浴的信心。”在2009年中國國際第十四屆廚房、衛浴設施展覽會上,和成衛浴中國區總經理簡良達也表 示,如今,渠道是企業發展的重頭戲。有業內人士表示,如今的浴室柜行業也進入了品牌時代,銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一,眾多知名品牌“扎堆”入駐一些強勢銷售渠道的趨勢漸行漸強。原因在于,浴室柜生產廠家加強了對零售終端的控制,銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。
  產品定位仍待明晰
  翻開記者在本屆佛山陶交會上收集到的浴室柜企業的產品冊,不難發現,有個性的衛浴產品 少之又少,外形、花式、結構都幾乎沒有差別。“就是現在銷售很火爆的浴室柜,儲物閣幾乎是種空間浪費。但廠家仍在做,原因是其它人也都這樣在做。”在衛浴行業做了多年銷售的李先生感嘆衛浴行業缺乏創新和研發。
  據了解,目前浴室柜產品同質化現象最為嚴重,國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優勢,而是極其相似,更多的是重復模仿,特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征及心理缺乏了解。“知名陶瓷潔具 品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套,產品線拉得過長,不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為委托加工,不能保證產品的質量和售后服務,反而模糊了產品的定位。”一業內人士如此感嘆。
  缺乏全國性知名品牌
  相對于潔具行業來說,浴室柜是新興行業,進入門檻低、發展快、利潤高,市場還沒有出現在全國有知名度的品牌。
  “2006年,浴室柜行業競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章。”佛山陶瓷行業協會江海龍表示,由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業,利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產浴室柜配套其產品。而更多的并無實力的企業也一哄而上、盲目介入,市場一度被攪得如混水一般。
  據了解,目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如和成、路易斯、TOTO 、箭牌、英皇、美標、科勒外,還有近百個專業生產浴室柜的品牌,但多數品牌的全國性影響力并不夠,因此要注意打造影響力。

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